周口工程机械网

当前位置:主页 >> 工程机械厂家

蜂窝纸产品的定位

发布时间:2022年04月29日    点击:[0]人次

蜂窝纸产品的定位

纵观中国蜂窝纸产业的发展,长期起起伏伏,现在开始起步了。从上世纪90年代中期至今,在这七八年的蜂窝纸业动荡期,死的死了,活的活了、上的上了,今后不会再有大起大落,蜂窝纸业将逐渐成熟起来。

要问中国蜂窝纸业发展的成败教训在哪里?在蜂窝产品的开发。死也在产品开发,活也在产品开发。

让我们来看看自然界的蜂,是怎么生存的?蜂从窝里飞出,飞向田野觅花采蜜。找到花,采了蜜,食饱还巢,安居乐业。假如不见到花,采不了蜜,那么必死无疑。蜂窝纸也是一样,花像市场,蜜似产品,没有市场,缺了产品,蜂窝纸业也将成为“死窝”。

中国人为制造蜂窝纸设备,献出了汗水和智慧,前仆后继,坚持了十余年漫长岁月,一代又一代的设备制造出来,武装了一批又一批蜂窝纸生产企业。后来为什么一个又一个倒下来呢?!查一查,都是“死” 在产品的开发上。江苏是全国的蜂窝纸业缩影,全国名家制造的蜂窝纸设备,江苏都有,分布在江苏各地企业,前后三五年,纷纷倒闭了,这已成为历史。

蜂窝纸业的历史悲剧,是不是中国造蜂窝纸的设备不行呢?不是的。设备虽有不全之处,可以改进,可以加工蜂窝纸芯、纸板。是不是企业做不出蜂窝纸产品?也不是。多种因素,有用户不愿被替代的老习惯;也有产品质量价格拿不下来,还有加工技术和机械生产的困难。那么,是不是没有蜂窝纸市场,缺少蜂窝纸产品呢?更不是。肯定地说,中国 的蜂窝纸市场大得很,蜂窝纸产品多得很,是我们的认识和工作不到位。蜂窝纸产品非同其他产品,是特殊产品,不是现存产品,而是替代产品。

蜂窝纸产品的特殊性、替代性,人们经过反复实践,付出痛苦的代价才有今天的共识,这是认识上的转折点,是蜂窝纸业逐渐成熟的标志。

开发蜂窝纸产业,要有一个开发的程序。外国人办事,强调程序,程序很重要。开发蜂窝纸产品非同一般程序,不是先设备,后产品,什么样的设备,就有什么样的产品。上蜂窝纸的程序是倒过来的,先产品后设备,有了产品才上设备。不这样做,危险。过去,许多人受了泡沫宣传,神化蜂窝纸的影响,发财心切,没有想到,上了设备,抓不住产品,完蛋。有一次我去一家企业,我说,你们几百万元投下去,做这么点产品,设备老“睡觉”,怎么办?这位总经理哭笑不得地答道:“我们已感到不干比干好……”不久,这家企业因为无米下锅,熄火了。

采取先抓市场,后上设备,可以实现企业上一家,活一家,活一家,发财一家。最近,我调查了无锡亚联蜂窝纸设备公司,他们向用户提供的蜂窝纸生产线,上一条活一条,为什么?

第一,投资小,小而活。“亚联”设计制造的是小型蜂窝纸设备,整条生产线(纸芯机、复合机)加辅助设备(纸角机、打孔机、切纸机等)均在百万元之内。这些设备,根据开发产品的需要,主机辅机都可以分解,相当灵活,投资也可小可大。

第二,成本低,效益好。由于投资小,用人少,成本自然低,使用 “亚联”设备生产的蜂窝纸板,在同行中价位最低。我做过比较,同样的纸板价格差1倍上下,加工的蜂窝纸产品比替代产品价格还低。“亚联”的生产线,年产值可达800-1000万元,只要有订单,利润按10%算,当年可收回投资。

第三,“我为您,您为我。”“亚联”为用户提供设备,同时帮助用户开发产品,为用户解决辅助设备,保证设备用好,产品搞活,企业有效益。

使用“亚联”设备的生产企业,都是在前期产品开发的基础上再上设备。其中一家向我咨询,我知道这家用户,先投资购纸板,做好样品,被用户确认后,而后做了几批产品,才上设备,上了设备,不停地加工产品,企业一片兴旺。

现在的蜂窝纸业形势,比任何时期都好。全国的蜂窝纸业生产线,高档大型的、中档中型的、低档小型的都有,可满足用户的各种要求。蜂窝纸业的辅助机械,也在逐步解决。蜂窝纸业生产企业,接受前辈的教训,都在稳步发展。在舆论导向改变了过去空话连篇,也在注重实效。可以说,现在的一代蜂窝纸业比较实在,代表了中国蜂窝纸业的新希望。

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

空气唇釉

油橄榄小绿灯精华

空气唇釉