周口工程机械网

当前位置:主页 >> 土方机械

连锁经营商品包装策划的意义和基本要求

发布时间:2021年07月23日    点击:[8]人次

连锁经营商品包装策划的意义和基本要求

连锁经营企业商品的采购或自备往往采用集装的方式,然后经过分拣、分装等物流过程进行销售,这其中包装的角色已经从消极的产品保护变为积极的自我推销,如何通过包装与竞争者一较高下,展现自己的风姿,就成为摆在连锁经营商品策划者面前的一项重要任务。

一、商品包装策划的意义。在现代连锁商战中,利用包装促进商品销售已日益成为企业的营销手段之一。这主要是由于:第一,随着消费者生活水平的不断增高和收入的增加,愿意为商品包装的方便、美观、可靠、名气和社会声望多付一点钱,特别是作为礼品购买时,包装的华贵更是消费者决定购买的因素之一。第二,企业越来越认识到精美的包装对于树立企业形象和品牌形象的功劳。有的企业甚至认为:每只盒子都应该是一块招牌,应该成为消费者购买的推动力。当然,无论是企业还是消费者,在要求包装保护产品、提运方便、容易鉴别和有利销售的同时,还要求包装经济,否则,过高的包装费用必然影响企业的销售和消费者的购买,并且对销售量的扩大也是不利的。成功的连锁经营商品包装策划的意义主要表现在:

可以为商品增光添彩。策划与商品相宜的包装,尤其是加上装潢以后,可以使产品变得光彩照人,并且其在同类产品中独树一帜,达到促销的目的。包装是“忠实、沉默的推销员”。精心设计和制作的包装,往往能极大地吸引消费者的注意力,给消费者以感官上的享受,从而激发其购买欲望。

可以提高商品的附加价值。经过精心策划的包装,或是风格独特,或是装潢漂亮,或是具有象征意义,或是便于携带、保管和使用,或是能够重复使用。这就使商品价值在消费者心目中得到了提高,消费者往往愿意以高于普通包装的商品价格购买,以满足某种心理需求。如此,包装也就大大提高了商品的附加价值。

可以树立起良好的企业形象,提高企业的知名度和美誉度。在首都北京的街头,见到提“燕莎”、“赛特”手提袋的人,人们禁不住为之侧目,消费者亦以拥有“燕莎”、“赛特”手提袋为骄傲。两家商场均以“质优、高档”的精品销售为特色,手提袋包装又进一步提高了两家商场的知名度和美誉度,大大扩大了其社会影响,从而也大大提升了两家商场的企业形象,使之家喻户晓,妇孺皆知。

二、包装策划的基本要求。

包装策划从总体上说就是应以吸引消费者注意力、刺激其购买为前提。具体来说,包装策划的基本要求主要表现为以下几方面:

通过包装帮助消费者识别商品。包装应是可以帮助消费者借以认识和区别其他同类商品的标志。因为一种商品的包装,一般都有相对固定的材料、色彩、图案,以显示其独特性,区别于其他同类商品。高明的商品包装策划者,往往使自己的商品在一段时间内固定下来,以便于消费者识别。一般来说,消费者可以通过对商品包装的感知、认识和记忆,了解厂商、商品规模、款式等,在日后的购买活动中,只要接触到该包装物,就可以分辨出不同厂家生产的不同种类商品,如此就可以直接促发消费者的购买心理活动,节约选购时间。

通过包装给消费者以指示。即以图案、文字显示包装物内所装商品的种类、规模、型号、式样以及商品的性能、特点、使用方法等内容。消费者在接触商品的包装物时,可以通过它获得其中商品的特定信息,对所需商品各方面的情况有所了解,从而在脑海中形成对商品的认识,促使自己迅速作出抉择,这种指示功能不仅可以指示购买者,而且还可以起到广告宣传的作用。

通过包装给消费者提供便利。包装应起到便于保管、便于消费者携带和使用的作用。

通过包装美化商品。包装作为商品的外观,应能起到美化商品,改进商品外观形象,促进消费者购买的作用。包装策划者如果能通过包装策划使商品显得美观大方,具有艺术性,给人美不胜收的印象,就容易使消费者产生爱屋及乌的心理,从而刺激购买。

通过包装使消费者产生联想。好的商品包装不仅要比较真实地反映商品的性质和用途,而且还要间接地反映商品的潜在效果,引发消费者的种种联想,激发其购买兴趣,坚定其购买信心。如彩色食品包装图案,逼真地显示了内装食品的形状、色泽、质感,使消费者很容易根据这些外观形象去联想商品的质量、口感、味道,以及想象食用之后的满足感。

通过包装给消费者以信任。一种商品能否引起广大消费者的信任与喜爱,是商品实现其价值的关键。消费者在购买活动中,尽管不是仅凭商品的包装来购买,但是毫无疑问,好的商品包装能够增加消费者对商品的信任,尤其是一些食品、药品、保健品等商品的包装,由于在包装上注明了成分、数量及使用方法等内容,所以就使消费者获得了有关知识,消除了疑虑。

连锁经营企业在充分考虑以上包装策划要求的基础上,可分别采用各自富有特色的包装策略,如:同类相似包装策略、成套包装策略、分量包装策略、附赠品包装策略、等级包装策略、简易包装策略、华贵包装策略、趣味包装策略、怀旧包装策略、文化包装策略、名牌包装策略、纪念包装策略和礼品包装策略。

转载自:衣联网

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

互联网创新创业教育发展高峰论坛在沪举办

告别2016我对电商有话说

社群运营&私域流量高峰论坛